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    苏宁向二手房市场扔了一颗深水炸弹,房产中介们瑟瑟发抖!!

    2018-07-31 18:45 来自网络

      房产中介市场再度炸裂!苏宁在818购物节上高调宣布,彻底颠覆二手房交易佣金制度,打造没有中介和佣金的二手房交易平台“苏宁有房”,买卖二手房服务费只需要9999元,这对于动辄交易佣金总房款2%-3%的中介费来说无疑是一颗深水炸弹!

      但是,笔者认为,“苏宁有房”最厉害的并不是只收9999元服务费,而是这对整个传统房产中介市场的模式变革。

    传统二手房交易的三大弊病

     

    传统二手房交易的三大弊病

      当前,二手房交易市场存在三大弊病,买家和卖家都在骂。

      首先,房产中介成为买卖双方中间的一堵墙,而不是一座桥。为了垄断房源信息,中介平台不允许买方和卖方直接沟通,于是就出现中介在买家和卖家两头说谎以促成交易的行业潜规则。

      其二,变相的抬高区域房价,让刚需购房者苦不堪言。很多年轻人将高房价归罪于中介哄抬房价和没有天理的中介费。中介佣金与房价挂钩,为获得独家房源和更高佣金,刻意给房主报高价。在大城市一套房子至少300万,中介费就要收8万,让本就上天的房价冲上云霄。而对于本就资金捉襟见肘的刚需购房者来说无疑是雪上加霜。

      其三,旧模式让中介行业举步维艰,亟待变革。吃饭、购物、出行,每个行业都早已通过“互联网+”完成升级。房产中介是一个非常古老行业,也是一个至今未能被互联网新模式变革的行业。

      此前,并非没有人想去改变它,比如,爱屋吉屋、房天下、房多多、58同城等都是变革者,却都未能撼动。链家作为房产中介的代表,自己也倍感垂直开店模式步履维艰,也在探寻转型之路,推出“贝壳找房”。

      很多人认为,传统中介难以颠覆的原因在于房源垄断、交易额大、交易周期长。我认为,这些说法都是错误的。行业自身已经很痛苦,急待改变,但是挑战者并未提出新模式。

      而让链家们自己去革命自己,也很不现实,历史包袱难以抛弃。

      变革二手房交易市场,必须新模式

      江苏苏宁有房科技有限公司成立于今年5月,注册资金1000万元,股东为苏宁易购集团,法人是苏宁易购总裁侯恩龙。他在苏宁易购818购物节上表示,苏宁有房是一个无中介的二手房交易服务平台,房源信息完全公开透明,买卖双方可实现自由沟通。

      该二手房交易业务将以苏宁小店为依托,整合集团线上线下优势资源,为用户提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务。

      更加吸引人的是 “苏宁有房”喊出“一口价、无中介”,每套房9999元服务费!

      对此,广大网友可谓是拍手叫好,他们早就对房产中介的高收费咬牙切齿,只是无奈行业没有创新者、革命者。

    就像很多人忍受多年出租车的绕路、加价、拒载,无能为力,直到去中介的网约车出现后,举双手称赞一样。

     
      就像很多人忍受多年出租车的绕路、加价、拒载,无能为力,直到去中介的网约车出现后,举双手称赞一样。

      那么,相比传统中介,“苏宁有房”到底有哪些杀手锏呢?

      首先,成本优势。

      苏宁有房依托苏宁小店,而不是单独开店。苏宁小店定位社区,为社区人群提供电器维修、清洗保养、水电气缴费、复印、收快递、洗衣等便民服务,其中二手房交易只是其提供的服务之一。

      苏宁有房的9999元服务费可能不赚钱,但是其他商品和服务是可以盈利的。通过二手房交易,苏宁可以获得买卖双方的交易数据、金融数据,从而完善苏宁用户的人群画像,这都是未来潜在的盈利点。

      而传统中介的盈利点只有交易的佣金,背着海量经纪人与门店压力的传统中介只能把心思用在如何提高佣金收益上。

      其次,房源获取不再是难题。

      此前,一些互联网中介,比如,爱屋吉屋,获取客户和房源大部分依靠广告投放,少部分依靠经纪人。这意味着高成本的同时,还难保证真房源。

      苏宁有房,则很好的破解了这个难题。在线上,苏宁有电商、体育、文娱等各类APP,可以为苏宁有房做推广。

    在线下,候恩龙提出“千军万马做有房”,这是因为苏宁在全国各地有几十万员工,十多万快递员,10万苏宁小店,快递员每天送快递,了解房源真假与状况,员工可以通过邻里、朋友推荐苏宁有房,从而解决房源和客流问题。

     
      在线下,候恩龙提出“千军万马做有房”,这是因为苏宁在全国各地有几十万员工,十多万快递员,10万苏宁小店,快递员每天送快递,了解房源真假与状况,员工可以通过邻里、朋友推荐苏宁有房,从而解决房源和客流问题。

      再次,良好的信用背书。

      中介的最大作用之一是信用背书,别让客户买到有贷款、有纠纷、有问题的房子。这是很多中介,一直宣传的卖点。

      苏宁有自己的金融、银行和支付业务,因此风控技术领先。而且通过苏宁购物的消费数据、金融数据以及常用住址,也能勾画出用户的信用情况。

      通过这些大数据的手段,可以降低问题房的概率。而且苏宁有着雄厚的资金和品牌影响力,可以为买卖双方提供比任何中介都可靠的信用背书。

      曾经的互联网中介为何败了?

      而曾经想要利用互联网颠覆传统中介的爱屋吉屋、房多多们之所以失败了,主要是因为他们的模式看似是互联网模式,其实还是传统的老模式。

      更为重要的是,他们一直没能等到二手房市场的“买方时代”。房源是二手房交易的核心,多年来中国一直处于城市扩张,二手房供不应求。而如今,一手与二手房价格倒挂,多个城市二手房交易停滞,市场开始进入买方市场。

    这意味着,传统中介垄断房源的优势局面将被打破,房东为了加速交易效率,会选择买房者更愿意去的平台,显然9999元的号召力对于买房者实在是太强大了!

     
      这意味着,传统中介垄断房源的优势局面将被打破,房东为了加速交易效率,会选择买房者更愿意去的平台,显然9999元的号召力对于买房者实在是太强大了!

      那么,58同城为何没能颠覆?58的问题在于,它只提供平台,让中介去做生意,并没有去改变传统房产中介的模式。而且没线下门店,无法做到线上线下O2O闭环模式。

    责任编辑:中企品牌联播
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